卫生巾stp案例
天猫优惠券网：卫生巾stp案例
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中的一个策略模型，它用于将市场细分为不同的消费者群体（Segmentation），然后针对每个群体制定特定的营销策略（Targeting），最后通过定位（Positioning）来在消费者心中建立独特的品牌形象。
以卫生巾品牌为例：
天猫优惠券网：卫生巾stp案例一、 Segmentation（市场细分）：
- 地理细分：城市女性、农村女性、青少年女性等。
- 人口统计学细分：年龄、收入、职业、教育水平等。
- 心理细分：对舒适度、安全性、环保、设计感等因素的关注程度不同。
- 行为细分：购买频率、品牌忠诚度、对价格敏感度等。
天猫优惠券网：卫生巾stp案例二、 Targeting（目标市场选择）：
- 针对高端市场，可以推出注重品质、设计和科技含量高的产品，如纯棉材质、吸收速度快、透气性强的产品，主要针对追求生活品质较高的女性。
- 针对中端市场，提供性价比高的产品，满足日常需求。
- 针对年轻学生市场，可能推出价格亲民、设计时尚、包装可爱的卫生巾。
天猫优惠券网：卫生巾stp案例三、 Positioning（市场定位）：
- 在消费者心中塑造品牌形象，比如某品牌可能是“舒适度第一”的选择，或者“环保健康”的代表。
- 可以强调产品的独特卖点，如“超长吸收力”、“零刺激”、“防侧漏设计”等，使其在竞争中脱颖而出。
这个案例展示了STP模型如何帮助卫生巾品牌有效地进行市场细分、确定目标市场并建立独特的市场定位。
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